2025年新能源重卡市场增长逻辑与关键驱动力分析

一、新能源重卡市场处于快速增长阶段

2025年1-5月新能源重卡累计销售6.12万辆，同比增速达到195%，重卡新能源渗透率从去年全年整体的13.6%，直接突破20%

各细分市场全部实现大幅增长，其中牵引车是目前市场的主力，1-5月销量破4万辆大关，销量占到整体的72.15%，专用车和自卸车1-5月销量皆达到8000辆以上，占比13%左右。

二、关键驱动力

1、政策——双碳、以旧换新、地方政策、基础设施

双碳目标倒逼重卡绿色转型，新能源重卡市场正在由“政策护航” 向“市场驱动” 过渡

以旧换新政策加快促进重卡电动化。报废补贴最高4.5万，购置补贴最高9.5万。

地方政策加码，构建差异化政策矩阵。各地政府根据自身产业特点，通过财政补贴、产业协同、基础设施建设等多维度，构建了差异化政策矩阵以及多层次的激励体系。

• 区域差异化的政策驱动，市场需求持续释放。长三角和京津冀地区是目前新能源重卡的主销地区，销量均已破万，西南和粤港澳地区销量达到7千辆以上，西北地区达到4000辆以上，东北地区发展相对缓慢。

• 分省来看，各地区新能源重卡市场全面爆发。各地区新能源重卡市场全面爆发，同比增速普遍在50%以上，上海增速最高。有12个省份新能源渗透率达到20%以上，9个省份渗透率在10-20%区间。

新能源重卡基础设施已从试点转向规模化建设，技术迭代与政策支持加速行业渗透。未来需进一步优化区域布局、推动技术标准化，并探索可持续的商业模式，以支撑重卡电动化全面转型

2、技术突破——快充、换电与电池技术升级缓解补能焦虑

超快充技术大幅提升补能便捷性和运营经济性

• 比亚迪发布“兆瓦闪充计划”，推出全球首款全液冷兆瓦闪充终端系统，最大输出能力达1360kW，支持10分钟内完成从10%到80%的电量补充（续航增加400-500公里）。

• 华为推出最大功率1.5兆瓦的兆瓦级充电产品，每分钟补电20度，15分钟即可充满重卡电池。

• 当前已与华为数字能源对接并上公告的兆瓦超充重卡有8款，25年年中预计上市20款，25年或达30款

龙头企业积极加码，换电重卡保持快速增长

• 换电占比目前是30%以上，但市场增速依然较高，1-4月同比增长了139.0%。

• 近期宁德时代、国轩高科披露换电重卡相关方案，完善换电重卡生态。龙头企业积极加码换电重卡，同时与政府的推动形成合力，换电重卡在未来几年内将继续保持快速增长

换电重卡将由短倒封闭场景逐步向中长途干线运输渗透（短倒封闭场景：钢厂、电厂、城建渣土、煤炭、港口、矿山）

电池企业围绕新能源重卡加速布局

• 新能源重卡逐渐成为动力电池的主要增量市场，以宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、国轩高科为代表动力电池企业围绕新能源重卡加速布局。

• 大电量、超充、高能量密度、长续航、长寿命、高安全性等指标成为电池企业竞争的核心。新能源重卡高电量比例提升（2025年1-4月600kwh份额提升至6.6%）

3、经济性优势——TCO优势驱动用户选择

电池价格下探带动新能源重卡购置成本下降，TCO成本已低于燃油重卡

• 新能源重卡的经济性不断提升，受电池价格下探的带动作用，叠加政府强力的购车补贴政策加持，新能源重卡价格大幅下滑

• 电动重卡（充电、换电）全生命周期成本与天然气卡车相当，已低于燃油重卡

电池银行等模式进一步降低用户资金压力

• 电池银行承担电池相关成本，构建了"能源补给-资产运营-资源循环-能源互动"四位一体的全生命周期闭环生态体系

• 作用：一是降低购车成本；二是便于电池管理；三是促进新能源汽车普及

三、竞争态势

传统车企加速反扑，行业内卷加剧。三一、徐工等新势力凭借着先发优势，市占率仍领先，三一和徐工占比均在16%左右，解放、陕汽和重汽等传统车企通过产品矩阵优化快速缩小差距，目前已经形成了即将超越之势。

四、企业应对策略建议

1、政策协同与生态构建

• 申请地方补贴，参与绿色矿山、港口示范项目

• 联合政府推动充换电站建设，完善基础设施

• 与物流企业、能源企业成立合资公司，提供“车辆+运营+金融”一体化服务

2、区域市场深耕

• 优先布局政策支持力度大的区域，参与矿山、钢厂等绿色运输项目

• 通过“以旧换新”补贴，加速替换老旧燃油车

3、场景化定制产品

• 针对港口、矿区、城市配送等封闭场景，开发专用车型，降低运营成本

• 模块化设计，满足不同客户对载重、续航、补能方式的需求

4、供应链与成本控制

• 优化轻量化设计，减少能耗

• 利用智能化平台，提升运营效率，缩短充电时间

5、三电系统核心技术突破

• 与头部电池企业合作，开发高能量密度、长循环寿命的电池，提升续航能力

• 研发快充技术和能量回收系统，适应长途运输需求

• 推出正向开发车型，包括如底置电池、换电平台等，优化动力链匹配复杂路况场景

6、运营模式创新

• 建设24小时服务网络，提供电池健康监测、维修保养等服务

• 推出电池回收和梯次利用计划，延长资产生命周期
  

  （内容来源行业优质报告、车研宝库）